Crash-Kurs: Verhandlungstraining für Einkäufer (noch 4 Plätze verfügbar)
- Referent: Eugen Erni
Einkaufen ist einfach? Irrtum! Verhandlungsfehler eines Einkäufers kann der Vertrieb kaum mehr ausgleichen. Umgekehrt kann ein guter Einkäufer schneller Geld für das Unternehmen generieren, als viele glauben - wenn er sein Handwerk versteht. Dieses Seminar vermittelt in kompakter Form alle wichtigen Aspekte des Einkaufs. Um den Lernerfolg zu gewährleisten, ist die Teilnehmerzahl auf 12 Personen begrenzt.
- Wie Verkäufer Einkäufer gewinnen wollen
Dimensionen der zwischenmenschlichen Beziehungen
Wie bekommt man das Vertrauen des Geschäftspartners? - Verhandlungen führen
Führungsinstrument Nr. 1: Fragetechnik!
Verhandlungsziele definieren: 5 Anforderungen an Ziele
Workshop 1 Verhandlungsvorbereitung: Information ist Macht! - Einwände und Vorwände gezielt einsetzen
„Ich sehe noch keinen Mehrwert!“
Profis kennen Ihre Märkte
Workshop 2: Markttransparenz gewinnen - Verhandlungspartner einschätzen
Gibt es typische Verhaltensweisen?
Auch Sie sind ein Typ! Grundlagen der Kunden- / Menschentypologie - Rating: Sind wir A- oder C-Kunde?
Betreuungsqualität messen – welche Kriterien gibt es?
Was ist Basis unserer Lieferantenloyalität? - Taktiken der Verhandlungsführung für Einkäufer – welche gibt es?
Welche Taktiken kennen wir bereits?
Aus einem Top-Level-Seminar für Verkäufer… - Königsdisziplin Preisverhandlung
Psychologie des Preisgesprächs
Verhandeln ist Geben und Nehmen
Zielgruppe:
Mitarbeiter und Führungskräfte aus dem Einkauf, die Lieferanten- Verhandlungen führen. Da das Seminarprogramm straff ist, sollten die Teilnehmer erste Erfahrungen im Einkauf und hohe Lernbereitschaft mitbringen.
Referent:
Eugen Erni
Erni Consulting GmbH
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Kosten (zzgl. MwSt.):
475,- € für Mitglieder des VerpackungsCluster Südniedersachsen e.V.
621,- € für Externe
Anmeldung:
Senden Sie Ihre Anmeldung bitte formlos an info
verpackungsakademie-suedniedersachsen.de. An- und Abmeldeschluss ist der 10.01.2012.